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座談會

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日期:2021-11-22

非洲市場研究菁英論壇新聞稿

善用臺灣機械專業與工匠精神,開拓非洲市場

2021年11月17日

政治大學國際關係研究中心跨界創新與前瞻論壇,於2021年11月17日(三)舉辦「非洲市場研究菁英論壇」第七場講座,由元成機械股份有限公司劉清三董事長主講,元成機械創立於1967年,為臺灣製劑設備供應商龍頭,生產設備可廣泛運用在:製藥、食品、生物科技等,產品行銷世界70餘國,積極投入非洲市場。此次活動由僑務委員會和政大國關中心共同主辦,由主持人陳德昇介紹此次主題背景。

    劉清三董事長此次以「臺灣機械業在非洲市場的參與和經驗」為題,分享其如何抓住非洲急需基礎建設及機械採購等市場痛點,並帶領元成機械成功拓展非洲市場之經驗。劉清三董事長報告相關重點內容如下:

    近年非洲快速發展,急需基礎建設,機械採購因此大幅增加,成為台灣重要的潛力市場,以阿爾及利亞、南非、埃及為主,元成機械也循著以下方式,成功拓展非洲市場:

  • 善用非洲對歐美殖民統治不信任優勢:非洲人較信任沒有在非洲殖民過的國家,如韓國、台灣,就比歐美吃香。而中國大陸則因太過積極,被非洲人懷疑為新殖民主義。自2000年開始,中國藉由基礎建設、礦產開發為主的各式援助,以全覆蓋的方式,包括鐵公路、機場、水庫、工業區開發前進非洲,但非洲各國開始意識到僅有中國的基礎建設,以及進口商品,不足以經濟自主,仍須建立自有工業基礎,而機械產業為台灣強項,在非洲極具發展空間。
  • 台灣機械產業客製化品質優勢:中國製的機具設備,價格雖然具有競爭力,但卻沒有售後服務。台灣機械產業不論客製化能力、價格、品質,恰巧補足其間。此外,與當地代理商合作亦很重要。非洲很多國家會造假信用狀,最好找到好的當地代理商。零件當地製作很貴,代理商最好在當地有維修能力。
  • 元成機械可說是中小企業的隱形冠軍。公司與世界重要製藥大廠輝瑞合作,不少製藥設備都由元成提供,具國際信譽和績效。另在國內食品大廠義美亦是多年合作夥伴,相關食品機械應用,皆獲好評與認同。