國立政治大學 國際關係研究中心

勤跑蹲點非洲市場，創造商機和財富

2022年11月2日

政治大學國際關係研究中心「跨界創新與前瞻論壇」與僑務委員會共同主辦之「2022非洲市場研究菁英論壇」，於2022年11月2日舉辦第六場講座，以「認識至挑戰非洲：非洲生意、投資經驗及挑戰」為題，由嘉贊公司總經理周廖德主講。周廖德總經理為台灣非洲經貿協會創會理事長，超過三十年的汽車零配件貿易經驗，商業足跡橫跨東南亞、中南美洲再到非洲，目前已跑了109個國家，其非洲進出口經驗使在場台商及學生為之讚嘆。本次活動由台灣魚菜共生股份有限公司羅國瑞場長擔任主持人。

周廖德早期從事報關行，開貿易公司起初便踢了鐵板，「無人熟識，啥人想跟我做生意？」周廖德說。在台灣的創業失敗沒有使其放棄，反而毅然決然前往東南亞，投入當時物價低廉、機票最便宜的東南亞市場，從當地找商機，正式在東南亞開啟汽車零配件進出口貿易，後又進入中南美洲、非洲市場。

對非洲市場的觀察，周廖德從「地理」開始分析，非洲大陸橫跨北回歸線、赤道、南回歸線，擁有沙漠、雨林、雨季、旱季的豐富地表景象，不同國家所展現的風貌及資源皆有所不同。周總特別提及，許多人都會認為非洲都是沙漠，沒有水源，所以也沒有商業價值，或很難開發，但事實上許多非洲國家皆不是沙漠，即便是沙漠的查德北部，其底下開發50公尺便有水源。此外，非洲人口比中國大陸及印度少，礦產卻比中國大陸及印度多，先天的人均財富比中國大陸及印度多，實在不可輕易因刻板印象放棄非洲市場。

周總也從非洲政治人文環境切入，他提到非洲的治安問題也是造成台商對非洲市場卻步的原因，但事實上，非洲整體的治安算普通偏良好，只是南非及奈及利亞的情形比較嚴重，目前這兩國目前還沒有組織進行計畫性綁架、針對好車來搶劫或綁票的有意犯罪行為，只有隨意的攔路搶劫，比起菲律賓及墨西哥等黑社會王國，非洲尚可稱安全。周總也分享自己在非洲遇到搶劫的經歷，他戲稱「拜託，雖然他搶你，但他也很怕你，怕你是不是跟國王很好」，引得現場臺商及學生笑聲。

最後，針對非洲經貿商機，周廖德提出以下幾點提醒在場台商及並鼓勵台灣青年：（一）非洲人口超過10億，雖工業基礎薄弱，但相較世界工廠，更近歐美市場，是設工廠就近銷售的好機會，特別是新行業的工廠。（二）歐美各國及中國大陸皆針對非洲產品設有關稅減免政策，可利用此機會降低成本。（三）從各方面觀察非洲各國市場：阿聯酋航空公司航班有抵達的國家、有石油或鑽石的國家及人口數較大的國家，購買力及市場潛力皆較大。（四）鼓勵青年，如欲在短時間內窺見商機、賺取利潤，須勇於前進非洲市場，自己當老闆，創造屬於自己的經濟奇蹟。